| 天津渤海湾信息技术有限公司是一家小规模软件公司，很少有人知道她的存在，但是这家公司已经运营八年之久了，“这几年连年亏损，要不是投资人坚持下来，公司几乎就办不下去了”，渤海湾的总经理靳先生说，“天津货代物流企业很多，这些年货代物流行业发展也很快，但是货代软件市场价格急转直下，目前的价格几乎是前四、五年的零头，做货代软件的几家同行公司都做不下去，改行了。”
靳先生是位值得尊敬的人，和很多中小软件企业的老板一样，在自己的领域中辛勤耕耘着、执着探索着，不肯放弃。熟悉他的一个朋友说，他在两年前就已经遇到困境，那时候就一直在寻找新的出路。
“公司目前不仅仅遇到价格下滑、经营亏损，而且还面临技术等瓶颈，货代行业是服务行业，天然的适合SaaS模式，但公司没有资金和技术实力改造成SaaS模式”，靳先生说。
渤海湾的困境是很多中小软件企业现状的一个缩影，由于缺乏资金、技术等条件，这些公司生存状况非常不理想，其中，有些公司失去了生存、发展的空间，改行或者注销了，有一位某品牌区域代理商说，早年他的公司也是做软件开发起家的，后来做不下去就改行做代理了。
这些公司中有些具有非常好的应用基础，他们的产品实际上做得非常优秀，他们的产品由于和这些用户的需求贴合度非常高而受到了用户较好的评价，如果公司改行或者注销，现有用户的后续服务将无法得到保障，如果这些用户被迫重新选择新的软件产品，将又是一个痛苦的实施过程。
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