货代公司只要手上有货，海外代理商其实不难找。难度在于如何与海外代理商建立紧密联系。以下几个方面可以促进这一紧密联系的建立。 
 
　　第一，专业水平。这条包含语言问题，和海外代理商沟通，至少要能熟练使用一门外语。在语言基础上，行业知识一定要足够专业。这样才可以让海外代理觉得你是可以信任的。最坏的状况是连一些基础知识都不懂，那别人是不会放心和你合作的。  
　　第二，体现公司实力。不要求公司规模有多大，但一定要有某些优势，比如清关，配送等方面的优势，或者和船公司有比较低的约价等等。另外，最好的体现公司实力的是一些数据和你曾经服务过的客户，比如你每个月有多少货量，你曾经服务过哪些大型企业等等。有些资格证书，也是公司实力的证明，比如NVOCC证书。  

　　第三，建立私人关系。不管做什么，最后都是人去完成的，如果能和海外代理公司的负责人建立很好的私人关系，那意味着合作的空间也相应增大了。  

　　第四，借助第三方的力量，比如锦程物流网。借助锦程物流网在海外代理当中的影响力和已有的紧密关系，获得锦程物流网推荐的公司，在初期联系当中，将更容易获得海外代理的信任。 
 
　　可以看出，和海外代理商建立紧密联系最关键的还是货代企业本身的内功要扎实。